Супервайзер

Ачинск и районы (куриное яйцо)
Развитие и построение территории с 0.
Программная поддержка ( эл. почта, Excell, Word, акты сверки, эл. формы счет фактур.) Составление коммерческих предложений для сетевого сегмента рынка. (региональные и местные сети супермаркетов).
Сбор заявок, открытие новых торговых точек. Увеличение АКБ. Реклама, продвижение продукции. Повышение лояльности клиентов. Решение спорных ситуаций на маршруте. Ведение переговоров. Расширение территории обслуживания до районов. Повышение конкурентоспособности обслуживания клиентов. Создание преимуществ в обслуживании.

Увеличил Активную Клиентскую Базу с 23 до 132 торговых точек.
Разработал оригинальный прайс лист + коммерческое предложение (2 в 1)

Провел эффективные переговоры с торговыми сетями и подключил их к работе: Биг СИ, Командор, Ледяной городок, сеть ОАО «Академ-Восток» (Березовский мясокомбинат), ОАО «Сибирская губерния» , Пельменные, блинные , кондитерские цеха (Стефанишен, Золотой Ранет, Кондитерский цех ул. Щетинкина) и т.д.

Расширил зону покрытия на районы:
Ачинский район, Козульский район, Большеулуйский район, Бирилюсский район.

Увеличил объем поставок яйца в 5 раз.

г. Ачинск (сигареты: Mild Seven, Camel, Русский стиль, Winston, LD, Glamour, Wings, More, Петр, Saint George, Тройка и т. д.....)

Управление, согласование, контроль за работой представителей компании дистрибьютора в кол-ве 5 человек, совместные визиты, обучение. Составление предварительных заявок для представителей дистрибьютора и контроль их исполнения на следующих визитах. Помощь при проведении промо-программ и контроль за промоутерами. Деятельность по оптимизации логистики склада POSM - материалов и промо - продукта в г. Ачинск (ротация рекламных материалов, оплата аренды, продление договора, еженедельное наведение порядка на складе, составление и отправка заявки на необходимый POSM-материал и оборудование, доставка материалов со склада Красноярска своими силами)
2 раза в год глобальное проведение анализа рынка (Сensus) города и близлежащих районов
2 раза в год составление, обновление маршрутного листа и коррекция работы + выработака стратегии на основе Сенсуса торговых точек и посещение клиентов согласно этому маршруту.
Ежеквартальная смена доминанты табачных марок и POSM – материалов, оборудования (в строго установленные временные рамки)
Увеличение дистрибуции на подотчетной территории, соблюдение стандартов, мерчендайзинг, сборка и установка оборудования, контроль выполнения контрактов клиентами и создание условий для их выполнения. Вадача вознаграждения на ежемесячной основе торговым точкам, выполнившим условия соглашения. Заполнение контрактных презентеров для выдачи вознаграждения клиентам выполняющим условия. (напр. Одно из условий - наличие необходимых марок сигарет компании (практически всех) на момент визита, если какая-то марка выпадает в СОТ – условия не соблюдаются и по итогу месяца Т.Т считается не выполняющей условия соглашения). Продление контрактов и поиск новых Торговых Точек с подходящими условиями для заключения контракта. Повышение лояльности клиентов, поддержка и увеличение доли рынка, сбор информации о состоянии рынка и деятельности конкурентов.
Подведение итогов работы, отчетность и аналитика на ежедневной, еженедельной и ежемесячной основе, а также их отправка в региональный офис в электронном, бумажном видах.

Не смотря на активную законодательную деятельность на уровне государства по борьбе с курением, а также активную деятельность конкурирующих компаний, было достигнуто следующее:

За период работы дистрибуция табачных марок выросла на 20%, выполнение условий соглашения контрактованных клиентов достигло 100%.(на момент начала работы условия соглашения выполнялись в 35% Т.Т.) (Также выросло общее кол-во точек подписавшихся на контракт с 25 до 43)
Количество пачко-мест и оборудования в прикассовой (золотой, прим.: также зона - А) зоне увеличилось на 25%.

ОАО «Сан ИнБев»
www.suninbev.ru/
Торговый представитель
г. Ачинск. Пиво.

Обслуживание клиентов (согласно определенному маршруту посещения), поиск новых, контроль дебиторской задолженности, работа в полях по 8 шагам, дистрибуция, мерчендайзинг (контроль соблюдения бренд-блоков, размещение продукции в лучшем месте на полке, максимальное увеличение доли полочного пространства, соблюдение стандартов, наличие продукта и ассортимента на полке/витрине, ценовое позиционирование/наличие ценников, построение доп. мест продаж, размещение рекламных материалов, поддержка и проведение акций). Контроль эффективности оборудования и его состояния, отчётная документация, выполнение плановых показателей по объемным и тактическим задачам, сбор заказов, построение оптимальных продаж и лояльных отношений с клиентами, ведение переговоров, разработка оптимальной экспозиции и товарных запасов в торговых точках, контроль доставки товара, увеличение активной клиентской базы.

На вверенной мне территории увеличил активную клиентскую базу с 73 до 98 TT. Увеличил дистрибуцию с 60% до 86%. Повысил эффективность холодильного оборудования: 1) нулевые Х.О.: было-12, стало- 0.; 2) Х.О. с продажами меньше 100 литров в месяц: было-24, стало-3. Увеличил среднюю долю полки, в каждой ТТ. на 15%. В условиях кризиса увеличил оборотность дебиторской задолженности, путем перевода «за наличный расчет» 95% клиентской базы, при этом не потеряв в продажах. Установил лояльные отношения в 90% ТТ.

Направление: г. Ачинск, г. Назарово, г. Шарыпово, г. Ужур.
Key account 80%, другие ТТ 20%.

Выкладка, соблюдение стандартов, увеличение доли полки, ротация, отчетность о результатах работы, размещение рекламных материалов, установка доп. мест продаж, сборка и установка оборудования (паллеты, стойки, холодильное оборудование и т.д.), поддержка и проведение акций, обучение новых мерчендайзеров.

Установил лояльные отношения в 95% ТТ. В 70% ТТ. установил новые места продаж. В г. Шарыпово, г. Ужуре увеличил общую долю полки на 20%. Приобрел уникальный опыт мерчендайзинга.

направление: г. Ачинск, г. Назарово.(Соки: J7, Gold, Любимый сад).

Выкладка продукции, стандарты, ротация, размещение рекламных материалов, сборка и размещение оборудования, увеличение доли полки, проведение акций, установка доп. мест продаж. Работал как с мелкими ТТ, так и на Key account (ключевые клиенты).
За время работы на вверенной территории увеличил долю полки на 40%. Общую представленность и узнаваемость линейки соков в городе.